Decide
Tu dirección
Aprueba prioridades, objetivos y recursos, y decide lo de fondo.
Grado 2 · Nuestra oferta principal
Dirección comercial externa
¿Quién dirige la venta mientras tu empresa crece?
Alguien que dirige la venta dentro de tu empresa, sin un fichaje a jornada completa. Incluye toda la supervisión de los planes de acción y, además, dirigimos: objetivos comerciales, recursos y reuniones de pipeline y previsión con tu equipo.
- Incluye la supervisión
- Dedicación acordada según el alcance
- Hitos a 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución
Cuándo tiene sentido
Cuando la venta necesita dirección, pero aún no un director a jornada completa
- ✓Vender sigue dependiendo del fundador y quieres que deje de ser así.
- ✓Vas a fichar a tus primeros comerciales y nadie dirige todavía la venta.
- ✓Ya tienes equipo comercial, pero sin prioridades ni criterios comunes.
- ✓Necesitas una previsión que aguante las preguntas de tu consejo.
Reparto de papeles
Qué hacemos y qué sigue siendo tuyo
Qué hacemos
- Fijamos los objetivos comerciales a partir de las decisiones de tu dirección
- Asignamos los recursos y marcamos objetivos SMART
- Dirigimos con tu equipo la ejecución de los planes
- Conducimos las reuniones de pipeline y previsión
- Toda la supervisión: hitos a los 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución y revisión trimestral
Qué sigue siendo tuyo
- Tu dirección decide lo de fondo y aprueba las prioridades
- Tu equipo vende: no ponemos comerciales a comisión ni hacemos llamadas en frío por ti
- Los responsables de marketing y posventa siguen dirigiendo sus equipos, salvo mandato expreso
- El sistema, los datos y las herramientas se quedan en tu empresa
Quién decide, quién supervisa, quién dirige
Tu dirección decide. Nosotros supervisamos y dirigimos. Tu equipo vende.
Supervisa y dirige
Kaironeo
Revisa la ejecución frente a los hitos y dirige la venta dentro del mandato acordado.
Vende
Tu equipo
Ejecuta los planes y vende con un método común.
Cómo empezamos
El recorrido que recomendamos, y otra forma de empezar
Recomendamos el recorrido completo: diagnóstico comercial (unas 3–4 semanas, orientativo) → 3 objetivos y 3 planes de acción → supervisión de los planes o, además, dirección comercial externa.
¿Ya tienes un diagnóstico propio? Si tu empresa ya tiene un diagnóstico o análisis reciente, partimos de él: lo revisamos y completamos lo necesario para fijar la línea base antes de empezar a ejecutar.
Formas de colaboración
Supervisión y dirección comercial externa, comparadas
Los grados son acumulativos, no fases que haya que comprar una tras otra: la dirección comercial externa incluye toda la supervisión.
Diagnóstico comercial
- Para qué
- Saber qué limita la venta y qué hacer primero
- Duración
- Unas 3–4 semanas (orientativo)
- Qué hacemos
- Línea base, 3 objetivos prioritarios, 3 planes de acción a 90 días y sesión de devolución y cierre
- Quién decide lo de fondo
- Tu dirección
- Quién supervisa
- —
- Quién dirige la venta
- Tu empresa
- Quién vende
- Tu equipo
- Dedicación
- Alcance cerrado · 3–4 semanas orientativas
- Cómo se contrata
- Por sí solo, con alcance, entregables y cierre propios
Grado 1 · Supervisión de los planes de acción
- Para qué
- Que lo decidido se ejecute
- Duración
- Trimestres de ejecución, con hitos a los 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución
- Qué hacemos
- Acompañamos y revisamos la ejecución de cada plan frente a sus hitos, detectamos bloqueos y proponemos ajustes
- Quién decide lo de fondo
- Tu dirección
- Quién supervisa
- Nosotros
- Quién dirige la venta
- Tu empresa
- Quién vende
- Tu equipo
- Dedicación
- Dedicación acordada según el alcance
- Cómo se contrata
- Tras el diagnóstico (recomendado) o a partir de un análisis reciente de tu empresa
Grado 2 · Dirección comercial externa
- Para qué
- Que alguien dirija la venta dentro de tu empresa, sin un fichaje a jornada completa
- Duración
- Trimestres de ejecución, con hitos a los 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución
- Qué hacemos
- Todo lo anterior y, además, dirigimos: objetivos comerciales, recursos, objetivos SMART y reuniones de pipeline y previsión con tu equipo
- Quién decide lo de fondo
- Tu dirección
- Quién supervisa
- Nosotros
- Quién dirige la venta
- Nosotros, dentro del mandato acordado
- Quién vende
- Tu equipo
- Dedicación
- Dedicación acordada según el alcance
- Cómo se contrata
- Tras el diagnóstico (recomendado) o a partir de un análisis reciente de tu empresa
La revisión trimestral repasa resultados, ejecución y prioridades. No repite el diagnóstico completo: solo lo ampliamos si hay cambios relevantes o nuevas evidencias, y con el alcance necesario. Cualquier responsabilidad transversal sobre marketing, posventa o la coordinación de todo el ciclo de ingresos se acuerda de forma expresa en el mandato y el alcance de cada proyecto. Analizar o trabajar un ámbito no significa asumir su dirección.
Calendario
Dos tramos: diagnóstico y ejecución
Primero, el diagnóstico (unas 3–4 semanas, orientativo). Al cerrarlo, si decides continuar, empieza la ejecución de los planes: los hitos de 30, 60 y 90 días se cuentan desde el inicio de la ejecución, no desde el diagnóstico.
1–4
Semanas 1–4 · orientativo
Diagnóstico
Línea base, 3 objetivos prioritarios y 3 planes de acción a 90 días. Termina con la sesión de devolución y cierre.
Cierre del diagnóstico
Ejecución de los planes · días contados desde su inicio
- 0
Día 0
Inicio de la ejecución
Arrancan los 3 planes, con responsables y fechas.
- 30
Día 30
Primer hito
Planes en marcha, responsables claros y primeros ajustes.
- 60
Día 60
Segundo hito
Primeros indicadores: qué avanza y qué hay que desbloquear.
- 90
Día 90
Cierre del trimestre
Balance de cada plan frente a su indicador.
- ↻
Cada trimestre
Revisión trimestral
Resultados, ejecución y prioridades. Ajustamos prioridades y planes para el siguiente trimestre.
La revisión trimestral repasa resultados, ejecución y prioridades. No repite el diagnóstico completo: solo lo ampliamos si hay cambios relevantes o nuevas evidencias, y con el alcance necesario.
Mandato
Cualquier responsabilidad transversal sobre marketing, posventa o la coordinación de todo el ciclo de ingresos se acuerda de forma expresa en el mandato y el alcance de cada proyecto. Analizar o trabajar un ámbito no significa asumir su dirección.
Preguntas frecuentes
¿Sustituís a mi equipo comercial?+
No. Tu equipo vende. Dirigimos la venta con él: objetivos, recursos, prioridades y reuniones de pipeline y previsión. El objetivo es que el sistema funcione sin depender de una sola persona.
¿Hay que pasar antes por el diagnóstico?+
No siempre. Recomendamos empezar por el diagnóstico: fija la línea base, los 3 objetivos y los 3 planes que después dirigimos. Si tu empresa ya tiene un diagnóstico o análisis reciente, partimos de él: lo revisamos y completamos lo necesario para fijar la línea base antes de empezar a ejecutar.
¿Incluye dirigir marketing o posventa?+
No por defecto. Cualquier responsabilidad transversal sobre marketing, posventa o el ciclo completo de ingresos se acuerda de forma expresa en el mandato y el alcance.
¿Qué dedicación tiene?+
Se acuerda según el alcance, sin el coste ni el compromiso de un director a jornada completa. La propuesta concreta la dedicación antes de empezar.
¿Cuánto cuesta?+
Depende del alcance y de la dedicación. Lo vemos en la llamada y, antes de empezar, la propuesta concreta entregables, dedicación y precio.
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