Punto de partida recomendado · unas 3–4 semanas (orientativo)
Diagnóstico comercial
¿Qué está limitando tu venta y qué conviene hacer primero?
Una lectura independiente de tu sistema comercial para separar síntomas de causas, fijar una línea base y decidir dónde intervenir primero. Tiene alcance, entregables y cierre propios: puedes contratarlo por separado.
- Línea base
- 3 objetivos
- 3 planes de acción a 90 días
Qué resuelve
El problema detrás del síntoma
- Hay actividad, datos y experiencia, pero no una lectura compartida de qué frena el crecimiento.
- Se acumulan iniciativas de marketing y ventas sin una prioridad clara.
- El pipeline, el mensaje o los procesos generan dudas, pero no está claro qué causa el problema.
Cómo es
Del primer dato a la sesión de cierre
Revisamos los cuatro ámbitos y las seis piezas del sistema con tus datos y tu equipo, aunque hoy todo esté en un Excel.
- 1
Línea base
Indicadores de partida y vacíos de datos que impiden decidir con confianza.
- 2
Lectura del sistema
Mercado y mensaje B2B; embudo, CRM y previsión; equipo y método; marketing, ventas y posventa coordinados.
- 3
3 objetivos y 3 planes
Prioridades con responsable, hitos a los 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución e indicador por plan.
- 4
Devolución y cierre
Sesión con tu dirección para decidir qué se ejecuta, en qué orden y si continuamos.
Calendario
Dos tramos: diagnóstico y ejecución
Primero, el diagnóstico (unas 3–4 semanas, orientativo). Al cerrarlo, si decides continuar, empieza la ejecución de los planes: los hitos de 30, 60 y 90 días se cuentan desde el inicio de la ejecución, no desde el diagnóstico.
Semanas 1–4 · orientativo
Diagnóstico
Línea base, 3 objetivos prioritarios y 3 planes de acción a 90 días. Termina con la sesión de devolución y cierre.
Ejecución de los planes · días contados desde su inicio
- 0
Día 0
Inicio de la ejecución
Arrancan los 3 planes, con responsables y fechas.
- 30
Día 30
Primer hito
Planes en marcha, responsables claros y primeros ajustes.
- 60
Día 60
Segundo hito
Primeros indicadores: qué avanza y qué hay que desbloquear.
- 90
Día 90
Cierre del trimestre
Balance de cada plan frente a su indicador.
- ↻
Cada trimestre
Revisión trimestral
Resultados, ejecución y prioridades. Ajustamos prioridades y planes para el siguiente trimestre.
La revisión trimestral repasa resultados, ejecución y prioridades. No repite el diagnóstico completo: solo lo ampliamos si hay cambios relevantes o nuevas evidencias, y con el alcance necesario.
Formas de colaboración
Después del diagnóstico, tú decides
Los grados son acumulativos, no fases que haya que comprar una tras otra: la dirección comercial externa incluye toda la supervisión.
Diagnóstico comercial
- Para qué
- Saber qué limita la venta y qué hacer primero
- Duración
- Unas 3–4 semanas (orientativo)
- Qué hacemos
- Línea base, 3 objetivos prioritarios, 3 planes de acción a 90 días y sesión de devolución y cierre
- Quién decide lo de fondo
- Tu dirección
- Quién supervisa
- —
- Quién dirige la venta
- Tu empresa
- Quién vende
- Tu equipo
- Dedicación
- Alcance cerrado · 3–4 semanas orientativas
- Cómo se contrata
- Por sí solo, con alcance, entregables y cierre propios
Grado 1 · Supervisión de los planes de acción
- Para qué
- Que lo decidido se ejecute
- Duración
- Trimestres de ejecución, con hitos a los 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución
- Qué hacemos
- Acompañamos y revisamos la ejecución de cada plan frente a sus hitos, detectamos bloqueos y proponemos ajustes
- Quién decide lo de fondo
- Tu dirección
- Quién supervisa
- Nosotros
- Quién dirige la venta
- Tu empresa
- Quién vende
- Tu equipo
- Dedicación
- Dedicación acordada según el alcance
- Cómo se contrata
- Tras el diagnóstico (recomendado) o a partir de un análisis reciente de tu empresa
Grado 2 · Dirección comercial externa
- Para qué
- Que alguien dirija la venta dentro de tu empresa, sin un fichaje a jornada completa
- Duración
- Trimestres de ejecución, con hitos a los 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución
- Qué hacemos
- Todo lo anterior y, además, dirigimos: objetivos comerciales, recursos, objetivos SMART y reuniones de pipeline y previsión con tu equipo
- Quién decide lo de fondo
- Tu dirección
- Quién supervisa
- Nosotros
- Quién dirige la venta
- Nosotros, dentro del mandato acordado
- Quién vende
- Tu equipo
- Dedicación
- Dedicación acordada según el alcance
- Cómo se contrata
- Tras el diagnóstico (recomendado) o a partir de un análisis reciente de tu empresa
La revisión trimestral repasa resultados, ejecución y prioridades. No repite el diagnóstico completo: solo lo ampliamos si hay cambios relevantes o nuevas evidencias, y con el alcance necesario. Cualquier responsabilidad transversal sobre marketing, posventa o la coordinación de todo el ciclo de ingresos se acuerda de forma expresa en el mandato y el alcance de cada proyecto. Analizar o trabajar un ámbito no significa asumir su dirección.
Cuándo encaja
Una base real sobre la que avanzar
- ✓Tienes un producto o servicio definido y señales reales de interés comercial; también si eres una startup que ya ha validado el producto.
- ✓Existe actividad de venta, aunque hoy dependa del fundador, y datos que se pueden contrastar.
- ✓La dirección necesita foco antes de invertir más tiempo, presupuesto o equipo.
Preguntas frecuentes
¿El diagnóstico termina en un informe?+
Termina con una sesión de devolución y cierre con tu dirección, la línea base, 3 objetivos prioritarios y 3 planes de acción a 90 días. Puedes ejecutarlos con tu equipo o continuar con nosotros en uno de los dos grados de colaboración.
¿Quién ejecuta los planes?+
Tu equipo. Si decides continuar, en la supervisión acompañamos y revisamos la ejecución; en la dirección comercial externa, además, la dirigimos.
¿Es necesario tener un CRM?+
No. Hace falta actividad y evidencias que permitan reconstruir cómo se genera y avanza una oportunidad, aunque estén en un Excel. El CRM ayuda, pero no sustituye al criterio comercial.
¿Se repite el diagnóstico cada trimestre?+
No. La revisión trimestral repasa resultados, ejecución y prioridades. Solo ampliamos el diagnóstico si hay cambios relevantes o nuevas evidencias, y con el alcance necesario.
Primer paso · 30 minutos
Cuéntanos tu reto y vemos por dónde empezar
En una llamada de 30 minutos vemos qué parte de tu sistema comercial conviene atacar primero y si el diagnóstico tiene sentido para ti.
Te escribiremos para acordar día y hora.