Ámbito 1
Mercado y mensaje B2B
Retos: Foco
A quién vender primero y qué decirle para que te escuche.
Dónde intervenimos
Cuatro ámbitos, un solo sistema comercial
Son los terrenos en los que trabajamos, no paquetes cerrados. Juntos cubren el ciclo completo, de la captación a la posventa, la retención y la ampliación. Puede que necesites uno o varios: el diagnóstico te dice por dónde empezar.
Los cuatro ámbitos
Qué miramos y qué podemos hacer en cada uno
Ámbito 2
Embudo, CRM y previsión
Retos: Previsión · CRM
Ver qué oportunidades avanzan y estimar los ingresos con supuestos claros y revisables.
Ámbito 3
Equipo y método
Retos: Método · Dependencia
Un método común para todo el equipo, y que cada incorporación no empiece de cero.
Ámbito 4
Marketing, ventas y posventa coordinados
Retos: Alineación
Un solo ciclo, de la captación a la renovación y la ampliación, con traspasos claros entre áreas.
Las acciones de construcción (segmentación e ICP, manuales, diseño del pipeline en el CRM, modelo de previsión, cuadros de mando, incorporación del cliente) no están incluidas por defecto. Se definen tras el diagnóstico, según lo que necesite tu empresa, con alcance y dedicación acordados antes de empezar.
Formas de colaboración
Cómo colaboramos, en cualquiera de los cuatro ámbitos
Los ámbitos dicen dónde intervenimos; las formas de colaboración, con qué papel. Recomendamos empezar por el diagnóstico; si tu empresa ya tiene un diagnóstico o análisis reciente, partimos de él. Los dos grados son acumulativos.
Punto de partida recomendado
Diagnóstico comercial
Unas 3–4 semanas (orientativo): línea base, 3 objetivos y 3 planes de acción a 90 días. Se puede contratar por separado.
Grado 1
Supervisión de los planes de acción
Tu equipo ejecuta los planes; nosotros acompañamos y revisamos la ejecución. La dirección comercial sigue en tu empresa.
Grado 2 · Oferta principal
Dirección comercial externa
Incluye toda la supervisión y, además, dirigimos la venta dentro de tu empresa, sin un fichaje a jornada completa.
Mandato
Cualquier responsabilidad transversal sobre marketing, posventa o la coordinación de todo el ciclo de ingresos se acuerda de forma expresa en el mandato y el alcance de cada proyecto. Analizar o trabajar un ámbito no significa asumir su dirección.
¿Tu duda concreta es el pipeline?
La revisión inicial de pipeline y previsión es una conversación de 30 minutos centrada en esa pregunta. No sustituye al diagnóstico.
Primer paso · 30 minutos
Cuéntanos tu reto y vemos por dónde empezar
En una llamada de 30 minutos vemos qué parte de tu sistema comercial conviene atacar primero y si el diagnóstico tiene sentido para ti.
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