Decide
Tu dirección
Decide lo de fondo: prioridades, recursos y qué se ejecuta. En todas las formas de colaboración.
Cómo trabajamos
Un diagnóstico para empezar y dos grados de colaboración
Entramos en la realidad de tu empresa, contrastamos datos y comportamientos y fijamos qué atacar primero. Después decides cómo seguimos. En supervisión acompañamos y revisamos; en dirección comercial externa, además, dirigimos. Tu dirección decide lo de fondo y tu equipo vende.
Del contacto a la decisión
Qué ocurre después de solicitar la llamada
- 1
Llamada de 30 minutos
Vemos tu reto, en qué ámbito conviene intervenir y si el diagnóstico tiene sentido. Te escribimos antes para acordar día y hora.
- 2
Diagnóstico comercial
Unas 3–4 semanas (orientativo): línea base, 3 objetivos y 3 planes de acción a 90 días, con sesión de devolución y cierre.
- 3
Decides cómo seguir
Ejecutar los planes con tu equipo, que supervisemos la ejecución o que, además, asumamos la dirección comercial externa.
- 4
Ejecución y revisión
Hitos a los 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución y revisión trimestral de resultados, ejecución y prioridades.
Quién decide, quién supervisa, quién dirige
Papeles claros desde el primer día
Supervisa
Nosotros, desde el Grado 1
Acompañamos y revisamos la ejecución de los planes frente a sus hitos, detectamos bloqueos y proponemos ajustes.
Dirige
Nosotros, solo en el Grado 2
En la dirección comercial externa, además, dirigimos la venta con tu equipo dentro del mandato acordado. Tu equipo vende.
Formas de colaboración
Un diagnóstico para empezar y dos grados de colaboración
Los grados son acumulativos, no fases que haya que comprar una tras otra: la dirección comercial externa incluye toda la supervisión.
Diagnóstico comercial
- Para qué
- Saber qué limita la venta y qué hacer primero
- Duración
- Unas 3–4 semanas (orientativo)
- Qué hacemos
- Línea base, 3 objetivos prioritarios, 3 planes de acción a 90 días y sesión de devolución y cierre
- Quién decide lo de fondo
- Tu dirección
- Quién supervisa
- —
- Quién dirige la venta
- Tu empresa
- Quién vende
- Tu equipo
- Dedicación
- Alcance cerrado · 3–4 semanas orientativas
- Cómo se contrata
- Por sí solo, con alcance, entregables y cierre propios
Grado 1 · Supervisión de los planes de acción
- Para qué
- Que lo decidido se ejecute
- Duración
- Trimestres de ejecución, con hitos a los 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución
- Qué hacemos
- Acompañamos y revisamos la ejecución de cada plan frente a sus hitos, detectamos bloqueos y proponemos ajustes
- Quién decide lo de fondo
- Tu dirección
- Quién supervisa
- Nosotros
- Quién dirige la venta
- Tu empresa
- Quién vende
- Tu equipo
- Dedicación
- Dedicación acordada según el alcance
- Cómo se contrata
- Tras el diagnóstico (recomendado) o a partir de un análisis reciente de tu empresa
Grado 2 · Dirección comercial externa
- Para qué
- Que alguien dirija la venta dentro de tu empresa, sin un fichaje a jornada completa
- Duración
- Trimestres de ejecución, con hitos a los 30, 60 y 90 días desde el inicio de la ejecución
- Qué hacemos
- Todo lo anterior y, además, dirigimos: objetivos comerciales, recursos, objetivos SMART y reuniones de pipeline y previsión con tu equipo
- Quién decide lo de fondo
- Tu dirección
- Quién supervisa
- Nosotros
- Quién dirige la venta
- Nosotros, dentro del mandato acordado
- Quién vende
- Tu equipo
- Dedicación
- Dedicación acordada según el alcance
- Cómo se contrata
- Tras el diagnóstico (recomendado) o a partir de un análisis reciente de tu empresa
La revisión trimestral repasa resultados, ejecución y prioridades. No repite el diagnóstico completo: solo lo ampliamos si hay cambios relevantes o nuevas evidencias, y con el alcance necesario. Cualquier responsabilidad transversal sobre marketing, posventa o la coordinación de todo el ciclo de ingresos se acuerda de forma expresa en el mandato y el alcance de cada proyecto. Analizar o trabajar un ámbito no significa asumir su dirección.
Calendario
Dos tramos: diagnóstico y ejecución
Primero, el diagnóstico (unas 3–4 semanas, orientativo). Al cerrarlo, si decides continuar, empieza la ejecución de los planes: los hitos de 30, 60 y 90 días se cuentan desde el inicio de la ejecución, no desde el diagnóstico.
1–4
Semanas 1–4 · orientativo
Diagnóstico
Línea base, 3 objetivos prioritarios y 3 planes de acción a 90 días. Termina con la sesión de devolución y cierre.
Cierre del diagnóstico
Ejecución de los planes · días contados desde su inicio
- 0
Día 0
Inicio de la ejecución
Arrancan los 3 planes, con responsables y fechas.
- 30
Día 30
Primer hito
Planes en marcha, responsables claros y primeros ajustes.
- 60
Día 60
Segundo hito
Primeros indicadores: qué avanza y qué hay que desbloquear.
- 90
Día 90
Cierre del trimestre
Balance de cada plan frente a su indicador.
- ↻
Cada trimestre
Revisión trimestral
Resultados, ejecución y prioridades. Ajustamos prioridades y planes para el siguiente trimestre.
La revisión trimestral repasa resultados, ejecución y prioridades. No repite el diagnóstico completo: solo lo ampliamos si hay cambios relevantes o nuevas evidencias, y con el alcance necesario.
Encaje
Cuándo encaja y cuándo probablemente no
Encaja si…
- Eres una empresa B2B de más de 10 empleados que quiere crecer o profesionalizar la venta.
- Eres una startup que ya ha validado el producto (semilla–serie A) y toca escalar.
- Vender todavía depende del fundador y quieres que deje de ser así.
- Hay disposición a compartir información, revisar criterios y adoptar una cadencia de trabajo.
Probablemente no encaja si…
- Buscas sustituir al equipo comercial, no dirigirlo ni acompañarlo.
- Buscas comerciales a comisión o llamadas en frío hechas por terceros.
- Aún no hay producto validado ni actividad comercial mínima que diagnosticar.
Cómo colaboramos
Principios de trabajo compartidos
Implicación real
Trabajamos dentro de la dinámica del equipo, no desde la distancia.
Criterio independiente
Decimos lo que observamos y explicamos en qué datos se apoya.
Foco compartido
Cada fase termina con decisiones, responsables y próximos pasos.
Confidencialidad y confianza
Tratamos la información comercial con rigor y humanidad.
Autonomía
El éxito incluye que la empresa no dependa de nosotros para sostener el sistema.
Qué está incluido
Las acciones de construcción (segmentación e ICP, manuales, diseño del pipeline en el CRM, modelo de previsión, cuadros de mando, incorporación del cliente) no están incluidas por defecto. Se definen tras el diagnóstico, según lo que necesite tu empresa, con alcance y dedicación acordados antes de empezar.
Mandato
Cualquier responsabilidad transversal sobre marketing, posventa o la coordinación de todo el ciclo de ingresos se acuerda de forma expresa en el mandato y el alcance de cada proyecto. Analizar o trabajar un ámbito no significa asumir su dirección.
Preguntas frecuentes
¿Puedo contratar solo el diagnóstico?+
Sí. Tiene alcance, entregables y cierre propios: 3 objetivos prioritarios y 3 planes de acción a 90 días, con una sesión de devolución con tu dirección. Continuar es el recorrido que proponemos, pero no es obligatorio.
¿Y si ya tenemos un diagnóstico propio?+
Recomendamos empezar con un diagnóstico. Si tu empresa ya tiene un diagnóstico o análisis reciente, partimos de él: lo revisamos y completamos lo necesario para fijar la línea base antes de empezar a ejecutar.
¿Qué diferencia hay entre los dos grados?+
Son acumulativos. En la supervisión de los planes de acción, tu equipo ejecuta y nosotros acompañamos y revisamos la ejecución. En la dirección comercial externa hacemos todo eso y, además, dirigimos: objetivos comerciales, recursos, objetivos SMART y reuniones de pipeline y previsión.
¿Cómo es el calendario?+
El diagnóstico dura unas 3–4 semanas, de forma orientativa. Si decides continuar, empieza la ejecución: los hitos de 30, 60 y 90 días se cuentan desde el inicio de la ejecución. A partir de ahí, revisión trimestral.
¿La propuesta sirve para startups?+
Sí: está pensada también para startups que ya han validado su producto (de semilla a serie A) y para empresas donde vender todavía depende del fundador.
¿Cuánto cuesta?+
Depende del alcance y de la dedicación. Lo vemos en la llamada y, antes de empezar, la propuesta concreta entregables, dedicación y precio.
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Te escribiremos para acordar día y hora.